上海家化董事长潘秋生：百年国货的复兴之路

上海家化，或者许多年青人不太熟悉，但它却带来了很多刻在我们影象里的百姓品牌：家喻户晓甚至火到了海外的亲民花露珠六神；20世纪初便和茅台一起拿下巴拿马世博会金奖的高端护肤品牌双妹，都是上海家化品牌矩阵的一员。

年华荏苒，来到这个酒香也怕巷子深的新时代， 外洋大牌风靡全球，国货新秀异军突起，而百年家化也不甘成为“前浪”，努力拥抱变革，联袂天猫新品创新中心，打造创新工场，通过支持小单快反的柔性供给链出超40款新品，个中不乏上市即断货的爆款新国货。

老牌国货如何破局？贸易评论主编颜杰华在《对谈破局者》栏目中专访了上海家化董事长潘秋生，带你一起相识上海家化是如何抖擞新生的。

颜杰华：我们留意到你的职业经验很是富厚，在成为家化的掌门人之前，曾经在欧莱雅、美泰等跨国公司任职，你以为这些跨国的百大哥店，跟中国的百大哥字号有什么沟通点和差异点？你为什么在这时候会选择插手上海家化？

潘秋生：我以为企业的本质是一样的，企业其实最大的目标是为消费者、为股东、为社会缔造代价，可是因为企业成长的路径可能说它的来源有点不太一样，所以大概会带来差异的文化、生长路径。

我们看到许多的国产物牌以及新锐品牌在一连不绝地生长、成长，其实这也跟中国国力的崛起是相关的。

过往的60后、70后的消费者生长的时代，对西方的一些入口品牌是仰视的，90后、00后的消费者他们的生长进程中，中国已经开始渐进地崛起，所以我们看到国潮当道。

对付我来说，插手上海家化，可以或许辅佐上海家化这样的一个百年龙头日化美妆企业实现它的再起，我以为这是一个很是大的荣誉。这件工作的使命感，和它从一个很是艰巨的进程中渐进走向乐成，这个路径中大概会发生的喜悦，我以为这件工作对我来讲很是重要。

添绮（天猫TMIC认真人）：从电商平台来看的话，天猫国潮从前些年辅佐李宁走上了纽约时装周，尚有促成RIO和六神相助的那支联名品，就将整个国潮热带起来了。

一些全球性的品牌，他们其实在全球去机关的时候照旧用的一盘点的思路，也就是说他在全球研发什么样的产物，在中国也去做这样的产物投放，但这样的产物并不必然适合我们中国人可能亚洲人，像欧洲在用的冰箱，其实跟中国消费者用的、喜欢的冰箱成果完全是两样的。所以我们本土的品牌，会更懂我们的消费者。

我本日还看了一下2020年整个天猫双11的品牌排行榜，前10的品牌内里，国产物牌的占比高出60%。

颜杰华：上海家化最具有群众基本的品牌六神，在中国度喻户晓，我知道它曾经被宝洁看上，想收购，但最后是上海家化大获全胜，你以为六神做对了什么?

潘秋生：首先我相信第一步照旧产物。

六神它来历于本草纲目六神丸的配方。在一个好的配方支撑的基本上，其实它跟一些竞争敌手、仿冒产物是有本质差此外，这也就是说大概有差异的产物都叫花露珠，可是当你真正利用过今后，许多我们忠诚的消费者只会用六神。甚至当我们配方内里的香精略微做一下改变，消费者就会返来说香味仿佛有点不太一样。

第二，过往我们的经销商做的深度分销，让六神呈此刻全国各地，我们的分销率已经到达百分之九十几，因此这样一个很好的产物，又可以或许一连地展此刻消费者的眼前，可以或许让消费者触到达、购置到。

第三，六神在品牌创新的角度上，也一连不绝地推出许多年青化的办法，好比六神和RIO鸡尾酒的相助，我相信这是业内跨界中很是令各人印象深刻的。展望将来，我们会一连不绝地推进六神的年青化，让更多新时代的年青消费者，很是喜爱利用六神的产物。

颜杰华：我还对别的一个品牌很感乐趣，是上海家化创建最早的品牌叫双妹，降生在1898年。上海家化对这个品牌仿佛情结很深，如今从头启动，在线上开店得到生长，策划乐成的原因是什么？

潘秋生：双妹是我们第一个品牌。1915年，在巴拿马世博会上它跟茅台一起拿了巴拿马世博会金奖，所以我们一直认为双妹有时机成为国牌的高端品牌。

外洋可以或许有海蓝之谜等高端品牌，为什么中国不能有？我们泛起了一些颠簸、扩张、收缩，但回过甚来，我们发明双妹的消费者很是喜爱这个品牌，因此我们为什么不让它被更多的消费者知道呢？

添绮：其实，近几年我们看到，许多像双妹这样相比拟力贵价的国货高端护肤品，在天猫照旧取得了很是好的一个销售的发作。我们归纳下来大概会有几个方面的原因：